Prospecção 2.0 - Prospecção de Clientes

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Um campeão de vendas da GuDrum trás consigo uma série de dicas tanto para iniciantes quanto para experts na área comercial. O livro aborda de forma simples e didática etapas de um processo comercial pouco ensinado, tendo em vista que espera-se que todo profissional da área saiba como executá-lo que é a Prospecção de Clientes.
O livro aborda técnicas de Como transformar contatos frios em clientes, Como fazer a sua primeira visita a um cliente, quem são os decisores em um processo comercial, como fazer uma proposta comercial vencedora, quais as etapas de uma prospecção comercial, qual oportunidade de negócio você deve concentrar seus esforços comerciais?

E mais: conheça o melhor CRM via web grátis do mercado!

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Prospecção 2.0 - Prospecção de Clientes

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Capítulos do livro 



I. Introdução As fontes 



II. As etapas de uma prospecção Lead (Lista fria) Contatos telefônicos Sondagem (Checa nomes e telefones) O ciclo da persistência Cavar oportunidade Primeira visita Comercial Segunda visita (Visita Técnica) Terceira visita (Apresentação da proposta ) Fechamento Delivery 



III. As Barreiras Secretária & Assessores A pessoa que eu quero falar não atende nunca! A cultura na empresa O Departamento de compras O concorrente Resistência às mudanças A briga silenciosa entre diretorias Acesso a níveis hierárquicos mais altos A Primeira visita A preparação 



IV. As pessoas-chave em um processo comercial Falando com quem decide V. Business Evolution 



VI. Quando sua equipe técnica entra em cena? 



VII. Novas Oportunidades 



VIII. Proposta Comercial O objetivo As informações básicas 



IX. Quem deve ser demitido?
X. Conflitos comerciais 



XI. “No” Names 



XII. As palavras mágicas 



XIII. O brinde especial Página principal do CRM Onde encontrar o CRM 



XIV. Glossário


Prospecção de Clientes | Prospecção 2.0 | Prospecção de Negócios. Aumente suas vendas - Saiba o que é Prospecção comercial


 


























Atenção: Compre e baixe agora a versão completa....



“Prospecção de Clientes é uma técnica e você deve dominá-la”




Prospecção 2.0 não é recomendado para gerentes ou diretores comercias, mas para quem deseja ser um!

Fale a verdade, você gostaria de descobrir por que o seu colega vende mais ou visita mais clientes do que você? Ou as técnicas que ele utiliza para abrir mais portas no mercado através de Prospecção de Clientes? 

Então vamos encarar um fato, prospecção de clientes é uma técnica que ninguém ensina para você como fazer, as vezes descobre-se depois de passar por vários empresas. Que tal mudar essa realidade? Que tal algo como...


Tudo depende de como você trabalha as informações sobre o seu prospect...


Melhor agora.


Agora você poderá parar de se preocupar com o vededor mais estratégico,para ser o vendedor mais estratégico...


Olá Evandro, trabalho na área comercial desde 1997. Passei por muitas empresas do mesmo setor em que trabalho, perdi muito tempo esperando na recepção, falei com pessoas erradas que só queriam aprender sobre o que eu vendia, participei de várias concorrências e no final sempre perdia, ou seja, para aprender como prospectar clientes e oportunidades tive que aprender primeiro como fazer uma boa prospecção de clientes.


A grande verdade em tudo isso é que sem informações adequadas e precisas sobre cada oportunidade não se pode fechar ou ganhar um negócio.


O problema quando se é iniciante ou veterano querendo se aperfeiçoar é não se encontrar pessoas dispostas a revelar os seus "segredos" sobre prospecção de clientes. 


 
Parece familiar para você?


Bom, tudo issso está prestes a mudar...



Mas antes, gostaria de compartilhar algumas coisas com você. 

Ter mais informações sobre os seus prospects vale realmente o esforço?


Não há nada mais custoso para uma empresa uma visita sem resultados ou objetivo bem definido.


E isso acontece diariamente!


Não é difícil agendar visitas e qualquer um pode fazer isso. Pegar um taxi ir até lá, falar com qualquer pessoa e voltar para empresa. Sem objetivo na Prospecção de Clientes você foi. Sem objetivo ou negócios irá voltar para a empresa.

Faz sentido?


Ser um vendedor/consultor estratégico é o caminho?


Conheço vendedores (hoje executivos de vendas) que vendem milhões todos os anos e ganham muito bem todos os meses. Como? Eles aprenderam como fazer venda estratégica e começando com uma Prospecção de Clientes estruturada. Disse fazer e não vender. A venda é a última etapa e chegará se todas as anteriores foram cumpridas, começando pela Prospecção de Clientes.

Se hoje você souber como esses executivos de negócios trabalham irá ver cada oportunidade comercial de um jeito diferente e mais, irá saber focar nas oportunidades que realmente podem ser fechadas a curto prazo.

Até agora, não havia uma forma de saber como realmente visitar um prospect, como analisar as oportunidades e por ai vai.

Apresento a você, Prospecção 2.0...













 


 


 


Agora, de uma vez só e em uma única fonte, você terá as técnicas e ainda uma ferramenta para ajudá-lo a gerenciar os seus contatos.Nada foi deixado de lado.  


Este e-book,  texplica de forma detalhada como o autor conseguiu passar as barreiras na prospecção de clientes e tudo passo a passo de forma clara e sem rodeios.


Parece muito bom pra ser verdade?


E é verdade

Prospecção 2.0 é único em seu segmento...

Não há nada
no mercado semelhante.


Repito, nada...



O que você vai obter com o Prospecção 2.0.
h. Na realidade um pacote com muita informação valiosa sobre Prospecção de Clientes:



  • Mais de 120 páginas de muitas técnicas;

  • O que é Prospecção de Clientes, sem rodeios ou teorias, mas sim de forma clara e prática;

  • Como transformar contatos frios em clientes;

  • Como fazer a sua primeira visita a um cliente;

  • Descubra quem são os decisores em um processo comercial;

  • Como fazer uma proposta comercial vencedora;

  • Conheça todas as etapas de uma prospecção comercial;

  • Você é gerente comercial? Quem você deve demitir? Nem sempre é quem não está vendendo;

  • Qual oportunidade de negócio você deve concentrar seus esforços comerciais?

  • Sobre o melhor CRM gratuito via web do mercado


 

 



Tudo no livro foi focado em experiências, testes, erros e acertos e é contado de uma forma simples de entender com passo a passo...


Por exemplo...


-
Como transformar contatos frios em clientes; 
- Como fazer a sua primeira visita a um cliente; 
- Descubra quem são os decisores em um processo comercial; 
- Como fazer uma proposta comercial vencedora; 
- Conheça todas as etapas de uma prospecção comercial; 
- Você é gerente comercial? Quem você deve demitir? 
- Nem sempre é quem não está vendendo 
- Qual oportunidade de negócio você deve concentrar seus esforços comerciais? 
- Conheça o melhor CRM via web grátis do mercado 


Primeiro começa pela fonte de contatos, onde encontrá-las, depois como fazer para que mais nomes façam parte do seu mailling. Em seguida como passar pelas secretárias e assessores, em seguida galgar (escalar/subir) na hierarquia da empresa do prospect.

Saber quem são as pessoas-chaves no processo comercial pode ser o diferencial entre o fechamento ou não de um negócio, no livro é explicado como fazer para descobri-la.


Para finalizar, um CRM gratuito para você fazer o download e começar a gerenciar os seus contatos de forma eficiente e produtiva.

A sequência parece um plano , não é?



E é, a sequência é necessária para que entenda como são formadas todas as etapas de uma Prospecção de Clientes e caso não seja da área comercial saberá exatamente o que está sendo comentado por conta do glossário ao final.
 
Mas Evandro, você pode ter pensado... Eu sempre vendi produto de baixo valor


Bem, advinhe?


Um vendedor precisa deixar de ser vendedor para ser consultor de negócios. E a única forma de fazê-lo é aprendendo como prospectar de forma eficiente 

Tenha calma, está tudo no livro.


Mas Evandro, eu já tenho mais de 20 anos de experiência em vendas, li vários livros sobre o tema e participei de vários treinamentos

Isso é muito bom!


Mas, você está sentindo que o mercado está mudando? E que está cada vez mais difícil ter uma porta aberta quando o assunto é Prospecção de Clientes?

Se a resposta for sim, você precisa ler Prospecção de clientes 2.0


A seguir o que você irá ler no livro Prospecção de clientes 2.0...


Capítulos do livro 

  • I. Introdução As fontes 

  • II. As etapas de uma prospecção Lead (Lista fria) Contatos telefônicos Sondagem (Checa nomes e telefones) O ciclo da persistência Cavar oportunidade Primeira visita Comercial Segunda visita (Visita Técnica) Terceira visita (Apresentação da proposta ) Fechamento Delivery 

  • III. As Barreiras Secretária & Assessores A pessoa que eu quero falar não atende nunca! A cultura na empresa O Departamento de compras O concorrente Resistência às mudanças A briga silenciosa entre diretorias Acesso a níveis hierárquicos mais altos A Primeira visita A preparação 

  • IV. As pessoas-chave em um processo comercial Falando com quem decide 

  • V. Business Evolution 

  • VI. Quando sua equipe técnica entra em cena? 

  • VII. Novas Oportunidades 

  • VIII. Proposta Comercial O objetivo As informações básicas 

  • IX. Quem deve ser demitido? 

  • X. Conflitos comerciais - Como resolvê-los? 

  • XI. “No” Names 

  • XII. As palavras mágicas (As palavras que abrem as portas para qualquer executivo de negócios)

  • XIII. O brinde especial Página principal do CRM Onde encontrar o CRM 

  • XIV. Glossário (Os termos mais comuns da área comercial explicado e ainda com fonética, como pronunciá-los)Brand your mailings to stand out from other messages


Se você seguir os passos sugeridos no livro, não apenas terá mais contatos como saberá identificar uma oportunidade real de negócio.


Ok, nenhuma visita será agendada se você não conseguir que o deixem entrar ...


Aqui vem a melhor parte...


E se o livro fosse grátis?...


E se o livro Prospecção 2.0 fosse gratuito?


E se eu dissesse para você que você pagaria somente se as dicas fossem boas para você?


Bem, é exatamente isso que vou fazer agora.


Aqui está a minha garantia de Satisfação...


Ok, Prospecção 2.0 é o resultado de várias anos de práticas comerciais, muito trabalho, erros, demissões e muitos acertos, claro. 

A seguir o quanto eu tenho certeza...















Se ao ler livro você disser que já conhecia todas as técnicas apresentadas, o software recomendado como dica no livro e que nenhuma das dicas irá ajudar a você, eu devolvo todo o seu dinheiro. Isso mesmo. Não quero o seu dinheiro, mas a sua satisfação e aprendizado!


Deixar esta compra para depois pode custar a você várias visitas não realizadas e mais, muitas comissões que não chegarão para você.


Você realmente pode se dar ao luxo de perder dinheiro e tapinha nas costas do chefe por ter conseguido entrar naquela empresa que todos tentaram e não conseguiram?


Digamos que cada oportunidade comercial que você tenha valha R$ 10.000,00 (número fictício, claro).

Se ao ler o livro você conseguir se aproximar do fechamento de apenas 2, estamos falando em R$ 20.000,00 em vendas, certo? 

10.000 x 2 = R$ 20.000,00


Simples assim?


Sim, se você conseguir abrir mais portas, maior será a chance de se fechar mais negócios



A cópia do livro vale R$ 130,00


Pense sobre isso...



No entanto, preciso da sua opinião e vou pagar por ela


Esse é o relançamento do livro Prospecção de Clientes 2.0 e preciso de mais depoimentos de profissionais satisfeitos como você


Por isso, estou oferecendo o livro sobre Prospecção de Clientes pelo valor de apenas R$ 69,90


Isso mesmo, R$ 60,00 por sua opinião honesta sobre o livro Prospecção 2.0


É Justo, não?


Então permita-me mostrar mais algumas vantagens sobre esse tema...

Até aqui, você já teve uma ideia geral sobre o que o livro Prospecção 2.0 pode acrescentar em termos de técnicas para você. Você sabe que as técnicas foram testadas e aprovadas. E mais importante, você já sabe que o livro foi escrito para ajudá-lo sobre o tema Prospecção de Clientes.


BÔNUS #1


Prospecção de Clientes se faz com inteligência e armazenamento de informações estratégicas


 



Pensando nisso você ganhará a segunda dica exclusiva deste ebook que é um CRM gratuito para você fazer download . Conteúdo exclusivo para você!!.




BÔNUS #2


Prospecção de Clientes se faz com cálculos estratégicos de oportunidades


No capítulo sobre Business Evolution você terá acesso a uma fórmula matemática exclusiva para saber qual é a melhor oportunidade de negócio em andamento. Mais um conteúdo exclusivo para você


 



 Você está pronto para descobrir as técnicas secretas dos executivos de vendas?...


 


Comprando agora você poderá baixar agora para a sua máquina...

 


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Você poderá pagar com os cartões Visa, Mastercard, boleto ou transferência bancária. Tudo no ambiente segudo da PagSeguro do Grupo UOL.


É fácil, rápido e seguro. E todo o conteúdo é liberado automaticamente via um link para download através do seu email após a confirmação de pagamento. 


Faça agora o download da versão completa do E-book Prospecção 2.0


Atenciosamente,



Evandro Fernandes


P.S.
Em 30 dias após a leitura do livro e de ter posto as técnicas em prática, você irá analisar todas as suas oportunidades comerciais de uma outra forma, focando exclusivamente seu tempo em negócios e não histórias. Ou você pode ficar exatamente onde está utilizando as mesmas técnicas de Prospecção de Clientes. Você decide. 


P.P.S. Obrigado mesmo por lido esta correspondência. De novo, não quero seu dinheiro, mas o seu testemunho que conseguiu alavancar negócios utilizando Prospecção de Clientes como uma estratégia.


P.P.P.S. Por que postergar? Você sabe que funciona. Adquira já!


















Prospeccao_de_clientes



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Paginas 120
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