Capítulos do Livro:
* I. Introdução 4
* II. Todo departamento deveria ter uma meta? 7
* III. Por que é importante controlar os números? 11
* IV. As consequências de uma meta mal calculada 13
* V. Quais fatores devem ser considerados na hora de se definir uma meta? 16
* Número de pessoas ou recursos 16
* Quanto se vendeu no ano anterior 17
* Quanto se vendeu no trimestre anterior 18
* VI. O que realmente motiva uma equipe comercial? (*****) 21
* VII. Qual a importância de uma planilha de metas? 23
* VIII. Onde entra a participação do departamento financeiro na elaboração das metas? 25
* IX. E o departamento de marketing? Onde entra em favor do desempenho da equipe? 28
* Sugestões para captação de lead pré-qualificado via departamento de marketing: 32
* X. Você já bateu a sua meta hoje? 34
* XI. E para chegar ao primeiro milhão vendido? 39
* XII. Meus 10 princípios 44
* XIII. Conclusão 48
* XIV. Bibliografia 49

Nova pagina 2

O que você irá ler neste livro

Por
que é importante controlar e acompanhar os seus números;
Quais
os efeitos negativos de uma meta mal planejada;
Saber
o que motiva uma equipe é o ponto chave para alcançar suas metas mensais;
Como
o departamento de Marketing poderá ajudá-lo e como você poderá ajudá-los;
O
que você deve sugerir ao departamento de marketing para que você tenha
mais leads;
Você
vai conhecer as minhas 10 regras de sobrevivência em uma área comercial
Sobre
a utilização de uma comunicação interna eficiente
Como
motivar com premiações, bônus e a meta

Para vender mais, você deve prospectar mais, mas não apenas isso, pois potência
sem controle de nada adianta é preciso saber gerenciar os seus contatos e
oportunidades.

Depoimentos sobre as obras do autor

Me permitam utilizar deste espaço para parabenizar este grande
profissional da didática, do marketing e da comunicação. Mediando debates
sobre temas inteligentes do meio corporativo, o trabalho do Evandro Fernandes
(Prospecção 2.0 e seu Website) vem ajudando muito aos gestores e demais
profissionais que acompanham seu trabalho.

Agradeço e parabenizo!

Paulo Umberto Analista de Negócios, Qualycenter IT Solutions

Algo muito interessante no trabalho do Evandro, é facilidade com que faz
contato e interage com seus contatos. Gostei muito dessa nova abordagem de
marketing online, estou aprendendo a desenvolver um serviço interessante e
começar a dar os primeiros passos em um novo empreendimento. Parabens!!!

PAULO IVO SANTOS DORESTE

Evandro, muito interessante sua maneira de ver e tentar “organizar” o
alvo certo. Estou no mercado comercial/vendas há mais de 25 anos e o mais
dificil é conseguir com que a equipe comercial siga um norte que seja mais
eficaz – normalmente querem fazer do jeito deles e muitas vezes
“cansando” o cliente/o mesmo cliente, desfocando o alvo, etc. Suas dicas e
seu livro vem de uma maneira simples colocar um pouco de “ordem” e direção
do foco, e por sua vez, ter uma venda/contato muito mais efetivo. O feedback
da minha equipe foi positivo pela simplicidade como é tratado o assunto.
Parabens!!

Dirce Bortolotti, Gerente Nacional de Negócios,
Confidence Cambio

Este e-book é muito interessante e trata de forma didática da Prospecção
que é um dos assuntos mais intricados de um processo de vendas. Recomendo a
leitura.

Andre Hermann, Treinamento Empresarial, TDC

Sobre Prospecção 2.0

Simplicidade e objetividade, são como podemos resumir o conteudo
apresentado no e-book. Comunicação fá¡cil e prá¡tica de aplicação
imediata encontrei no e-book e nos emails que rececebo regularmente. O que tem
facilitado grandemente minha atividade profissional.

Parabéns Evandro Fernandes

Valdolirio Soares, Consultor, ATOS Desenvolvimento
pessoal e empresarial

Como iniciante na área comercial, quero agradecer ao Evandro Fernandes a
grande contribuição para o meu crescimento profissional. Suas dicas são
realmente um norte para quem sabe que tem muito a aprender e praticar em
prospecção de clientes. Sua linguagem é simples, objetiva e direta com foco
na prática e resultados. Ainda não adquiri o e-book, mas pretendo fazê-lo
em breve.

Grande abraço!!

Wanda Costa, Gerente Comercial MKS Serviços Ltda

Entendi que a venda é um processo lógico e com etapas controláveis,
aprendi a planejar novas prospecções e como abordar o cliente de maneira
profissional e com credibilidade

Romilson Costa, comercial Novos Negócios [Leitor do
Ebook]

Não basta vender mais é preciso vender mais e melhor. E a única
forma de atingirmos este estágio é integrando todos os departamentos da
empresa, pois se houver uma venda e o produto não for entregue pela equipe de
projetos, não será possível vender mais para o mesmo cliente e talvez para
nenhum outro.

Razões para você fazer download agora!

Você vai saber os custos envolvidos em uma
prospecção;
São informações práticas e rápidas de
serem implantadas por você ou em sua empresa;
O tempo está passando, enquanto você pensa a
sua concorrência pode já ter baixado este conteúdo e pode já estar pondo
em prática as dicas;
Você poderá ler o conteúdo em qualquer lugar
e a qualquer hora;
Este ebook foi baixado por mais de 45 (quarenta
e cinco) pessoas em menos de 3 horas.
Você faz o download de imediato, não precisa
esperar;
Todas as dicas foram vivenciadas, sendo assim o
que você vai receber é uma série de experiências práticas com técnicas
testadas e aprovadas sobre prospecção de clientes;
Quanto custa para você, perder uma equipe
comercial?
Quanto custa para você, não saber como lidar
com uma equipe desmotivada?
Vender mais. Este é sem dúvida o melhor dos
objetivos;

Se você deseja realmente vender mais precisa entender como o seu
departamento comercial está ajudando você. Sendo você um diretor, gerente ou
supervisor comercial. Neste caso o departamento comercial é a empresa a qual
trabalha.

Bônus #1

As dicas de US$ 1 milhão

Saiba passo a passo como o autor conseguiu fazer com que a sua equipe
chegasse ao patamar de US$ 1 milhão de dólares em vendas.

Bônus #2

Planilha de cálculo de custos de visitas comerciais

No livro há um exemplo de como calcular os custos das suas visitas
comerciais. Esta planilha engloba não somente as visitas comerciais como também
os custos das ligações.

prospeccao-de-clientes

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